Marketing de Resultados: entenda as 5 etapas

Mauricio Belchior

Postado por Mauricio Belchior
26 de maio de 2021

Vivemos em uma sociedade orientada por dados, para estar alinhado com esse contexto, todas as estratégias organizacionais são focadas em objetivos, conversões e números. 

Ter metas e ações especializadas é o norte para direcionar os esforços de maneira mais precisa, destinando os recursos e a energia correta para aquele fim. A partir dessas premissas, o Marketing de Resultados ganha uma camada extra de complexidade. 

Apesar de existir desde os anos 50, esse conceito passou a ganhar força com a transformação digital. Munidos de ferramentas tecnológicas, o marketing de resultados ajuda a fortalecer a sua marca, seu produto e serviços e por um curto espaço de tempo. É uma estratégia essencial para qualquer e-commerce que deseja alcançar o sucesso!

Aqui neste post, você vai conhecer mais sobre as principais vantagens e saber mais sobre as cinco etapas do marketing de resultados. Leia mais sobre esse conceito e entenda os benefícios de implantar na sua empresa. 

Vantagens de utilizar a metodologia de resultados 

Como mencionamos acima, as estratégias de Marketing de Resultados partem da premissa que qualquer ação precisa estar apoiada em números, dados e conversões. 

Isso começa com reconhecer as capacidades reais de seu produto, avaliar quanto é o ideal para investir, quanto isso trará de retorno e explorar mais a fundo cada uma das cinco etapas. 

Dentre as principais vantagens do marketing de resultado, estão: 

  • Traçar a estratégia conforme as necessidades reais do negócio; 
  • Alinhar as ações de marketing com assertividade; 
  • Garantir um retorno sobre o investimento significativo; 
  • Avaliar e analisar os resultados para replanejamento e tomadas de decisões; 
  • Descobrir sobre o valor real que seu produto ou serviço traz ao negócio; 
  • Entender sobre os diferenciais competitivos e outras características. 

Recapitulando, o Marketing de Resultados ajuda a definir o foco, quais são as melhores estratégias e os resultados que pretendemos alcançar. Isso vai ajudar a mensurar quais são os desenvolvimentos durante as jornadas de ações. 

Abaixo, vamos detalhar melhor sobre quais são as cinco etapas do Marketing de Resultados, como é estruturada, para assim, você possui visibilidade como colocar em prática. 

Entenda as cinco etapas do Marketing de Resultados 

Você já deve ter ouvido falar das etapas de atração, conversão, análise e vendas.  

Os resultados só são conquistados quando falamos de um conjunto de esforços estruturados, como seguir uma linha do tempo que transpassa para todas as etapas do funil. 

Dentro desse ciclo, diversas estratégias de marketing podem ser desenhadas para construir um caminho sólido rumo a essa meta. Confira abaixo, quais são as cinco etapas principais e como construir ações personalizadas e direcionadas a cada uma delas:

1. Atrair 

A primeira etapa é a de atração, onde o objetivo principal é realmente atrair pessoas interessadas nas soluções e produtos da sua empresa. Mais que chamar a atenção para os diferenciais do seu negócio, esta etapa consiste em trazer tráfego qualificado, ou seja, potenciais compradores. 

Ações como mídia de performance (os anúncios nas redes sociais, por exemplo) e Inbound Marketing são indicadas para a atração de tráfego.

2. Converter 

O objetivo dessa etapa é estimular as pessoas a realizarem uma conversão, ou seja, transformarem-se em um lead. As conversões são os pontos-chave e uma empresa que consiga executar isso com perfeição consegue trazer resultados significativos. 

Uma conversão acontece quando um visitante oferece algum dado pessoal, como e-mail, número de telefone ou até o nome. Para conseguir captar essa informação, a qual pode orientar ações futuras, é necessário oferecer algo em troca, como um e-book, por exemplo. 

3. Relacionar 

Agora você tem uma informação relevante sobre o lead e, isso é fundamental para despertar nele a vontade necessária para adquirir seu produto. Aqui destaca-se a etapa de relacionamento: na criação deste vínculo mais próximo e  em como estimulá-lo a saber mais sobre o produto ou serviço e como pode resolver os seus problemas.

Para isso, é importante estar próximo dos seus leads, enviar materiais de qualidade e aplicar estratégias mais avançadas de Inbound Marketing, como a nutrição de leads. O que consiste em coletar mais informações e fazê-los avançar ainda mais no funil de vendas. 

4. Vender 

Se você conduziu os leads corretamente nas fases anteriores, ele estará qualificado para a venda. Assim, a equipe responsável terá menos tempo para convertê-los em clientes. Conseguem visualizar porque consumidores que construíram um bom relacionamento com o negócio pré-condicionado a realmente efetuar uma decisão de compra da empresa? 

Esta fase é resultado de um trabalho progressivo e baseado em uma abordagem mais consultiva. As ofertas precisam ser claras e diretas, considerando as verdadeiras necessidades do consumidor, assim como suas expectativas em relação ao serviço. 

5. Analisar 

A análise é a etapa mais abrangente do Marketing Digital de resultados e, considerada, extremamente fundamental. Cobre todos os estágios anteriores e é necessária para possíveis correções de rota, identificação dos problemas, realizar ajustes e ainda otimizar as estratégias em tempo real. 

Se você não conseguir monitorar de maneira constante, será difícil descobrir quais as metas e  objetivos estão sendo verdadeiramente cumpridos. Isso envolve determinar quais são os principais indicadores e métricas de mensuração e criar uma rotina de experimentação, baseadas em análise de resultados.  

Pronto! Agora você sabe mais sobre o que é o Marketing de Resultados, sua importância nas estratégias da empresa e, porque é importante conhecer mais as etapas do sobre o funil de vendas. Assim, você consegue desenhar ações assertivas e destinar com propriedade os recursos para a sua empresa. 

 

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